L’acronyme de la semaine est l’un des 3 KPI les plus importants pour optimiser ton acquisition👇 Prêt(e) pour le terme de cette semaine ? 🔎 𝗭𝗼𝗼𝗺 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗖𝗔𝗖 (𝗖𝗼𝘂̂𝘁 𝗱’𝗔𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁) C’est le montant que tu dépenses pour amener une nouvelle personne à s'inscrire et à utiliser ton application. Disons que tu utilises : ▪︎ des publicités sur les réseaux sociaux, ▪︎ des articles de blog et des webinaires pour faire connaître ton application. ▪︎ et que ton commercial passe du temps à faire une démo et appeler tes prospects. 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗲 𝗰𝗮𝗹𝗰𝘂𝗹𝗲𝗿 ? 𝗟𝗲 𝗖𝗔𝗖 𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗮𝗹𝗰𝘂𝗹𝗲́ : ↳ en divisant l'argent que tu as dépensé pour ces publicités et activités de marketing/commerciales ↳ par le nombre de personnes qui s'inscrivent réellement. 𝗣𝗮𝗿 𝗲𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲 : ↳ si tu as dépensé 500 euros en marketing/commerce et que 50 personnes se sont inscrites ↳ ton CAC est de 10 euros par nouvelle inscription. Cela te montre combien tu dois dépenser pour obtenir un nouveau client et aide à évaluer si ton application est viable financièrement. 𝗟𝗲𝘀 𝟱 𝘂𝘁𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́𝘀 𝗱𝘂 𝗖𝗔𝗖 👇 : 𝟭 - 𝗠𝗲𝘀𝘂𝗿𝗲 𝗹'𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶𝘁𝗲́ 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 ▪︎ combien coûte l'acquisition d'un nouveau client. ▪︎ Cela aide à évaluer si les stratégies marketing et publicitaires sont efficaces et rentables. 𝟮 - 𝗔𝗶𝗱𝗲 𝗮̀ 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲̀𝗿𝗲 : ▪︎ Combien investir dans le marketing ? ▪︎ Si le CAC est trop élevé, l'entreprise peut chercher à optimiser ses dépenses marketing ou à changer de stratégie. 𝟯 - 𝗘́𝘃𝗮𝗹𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ : ▪︎En comparant le CAC avec la valeur qu'un client apporte à l'entreprise (la lifetime value - LTV) ▪︎On peut évaluer si l'entreprise est rentable 𝟰 - 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘁 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 : Si une entreprise connaît son CAC, elle peut : ▪︎ mieux prévoir le nombre de clients qu'elle peut acquérir en fonction de son budget marketing. 𝟱 - 𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲 : Connaître son propre CAC et celui des concurrents peut : ▪︎ aider une entreprise à comprendre sa position sur le marché ▪︎ et à ajuster ses stratégies en conséquence Chaque mercredi, je partage 𝗟𝗲 𝗗𝗶𝗰𝗼 𝗱𝗲 𝗗𝗼𝗱𝗼 : 𝗗𝗲́𝗰𝗿𝘆𝗽𝘁𝗼𝗻𝘀 𝗲𝗻𝘀𝗲𝗺𝗯𝗹𝗲 𝗹𝗲 𝗷𝗮𝗿𝗴𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹’𝘂𝗻𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀 𝗦𝗮𝗮𝗦 📔 Partage en commentaire l’acronyme que tu souhaites voir mercredi prochain ✌️